|2021年进击的"外星人",元气森林打造的下一个爆品?

2022年1月21日,元气森林官宣气泡水代言人易烊千玺,气泡水“顶流”×明星界“顶流”的cp组合再一次把元气森林送上了热搜。也是在近日,有报道称“元气森林2021年销售额达75亿。”不过这一消息很快被官方予以否认,表示数据不实,公司还未透露2021年准确销售额。无论是官宣重磅代言人还是外界对元气森林的种种猜测,都透露出一个信号:最近两年元气森林迎来了自己的“高光时刻”。
过去一年,元气森林以入股、收购等形式涉足轻食、咖啡等十多余种品类,建立多个子品牌,发展多个细分领域SKU。目前,元气森林旗下一共有6个系列,分别是满分微气泡果汁、外星人系列、苏打气泡水、乳茶、健美清茶、燃茶,可以看到元气森林正在摆脱对气泡水的依赖,试图寻找第二增长曲线。在元气森林官网,燃茶和外星人品牌有独立的官方旗舰店,但是只有外星人有独立的微信公众号和在线商城小程序,外星人也是元气森林涉足的饮料领域中唯一一个独立运营的子品牌,通过对2021年元气森林的新品及营销方式进行整理分析,我们发现无论是从新品数量,还是营销动作上看,“外星人”似乎成了2021年元气森林的关键词。
一、占据半成新品席位,“外星人”撑起半边天2020年5月,元气森林上线了与德国香精香料生产商Symrise合作推出的“外星人”功能饮料品牌,在外星人子品牌下,元气森林于2021年6月末推出了名为“有矿”的天然软矿泉水,正式入局矿泉水赛道,10月又推出了第二个功能饮料品牌大魔王,目前外星人旗下有电解制水,能量饮料和有矿矿泉水三个品类。
据不完全统计,2021年度元气森林所有产品线共推出50余款新品,意味着基本上每个星期元气森林都在上新,其中外星人在2021年共推出23款新品(包含大魔王品牌),几乎以一己之力挑起了元气森林50%的新品KPI。通过盘点,外星人能量饮料共上新5款:3月推出彩虹独角兽,5月推出能量弹,11月推出大魔王能量饮料。电解制水共上新18款,包括7种新口味、5个联名限定款、330ml mini款,目前天猫旗舰店在售的外星人电解制水共有8种口味,是除了气泡水外拥有口味最多的品类。
|2021年进击的"外星人",元气森林打造的下一个爆品?
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再看元气森林最成功的作品——气泡水,2021年元气森林气泡水共推出10款新口味:618前夕气泡水家族迎来大扩容——继3月份推出限定款樱花白葡萄味大受欢迎之后,元气森林接着一口气推出了山楂、石榴红树莓和海盐菠萝3款限定口味,在冬季推出了一款冬日限定草莓味气泡水。目前在售的元气森林气泡水共有16款口味(480ml常规装),其中包含7款常见口味、7款区域限定以及2款季节限定。根据晚点LatePost《对话元气森林唐斌森:富翁、海盗与产品经理》一文,截至2021年11月,元气森林无糖气泡水卖出了1亿箱,80%来自线下销售。